一路下探掀波澜 笔记本电脑缘何降价
本报记者 杜海涛
4月1日，在国内笔记本电脑市场一直名列前茅、去年第四季度更是位居榜首的IBM，开始调整ThinkPad笔记本电脑全线产品价格，其产品普遍降价10％—15％。同一天，戴尔计算机公司在中国推出起价仅9598元的速马100N笔记本电脑。而在此之前，包括东芝、惠普、康柏在内的众多国际品牌均已宣布降低笔记本价格。
就在国外品牌宣布降价的同时，国产厂家也没闲着。早在2月1日，方正电脑就以颐和e2500的“7999元”为旗帜，拉开了方正电脑降价的序幕。3月末，占据市场老大的联想也悄悄将笔记本降价6％—10％不等。而清华紫光也在酝酿降价。
在家电市场，价格战已是司空见惯的手段。但在笔记本电脑市场，却从未有过如此大规模、大幅度的降价。那么，笔记本电脑价格一路下探，究竟是为什么？
应对市场竞争
当今世界，在全球IT行业普遍不景气的同时，中国IT业却一枝独秀。中国市场已成为笔记本电脑竞争的热点地区。
去年，美国市场的笔记本电脑销量比上年下跌了9％，但IBM、戴尔、康柏、惠普等在中国依然保持较高的增长速度。中国笔记本电脑市场上的前10名中，美国兵团占据其四，其品牌知名度和所占份额，都不可轻易撼动。今年，这些巨头都将中国市场视为重要的战略基地，从降低成本和费用出发，一致要求各自的OEM厂商，今年在中国直接出货。
中国市场也是助推日本品牌赢利的重要地区。NEC自4年前就在中国开拓笔记本电脑业务，去年销售增长率高达50％。索尼已计划在江苏无锡投资建设第一家直接投资的日商PC制造厂，第一年生产20万台，产品将全部在中国销售。
作为国产品牌，联想居第一大笔记本电脑品牌位置，方正、紫光等紧随其后。一些原本没有笔记本电脑的厂商如实达、七喜等厂商纷纷推出了自有品牌的笔记本电脑产品。据统计，2001年3月至今，国内已有近20个新的国产品牌进入笔记本电脑市场。
目前，全球70％以上的笔记本电脑为台湾厂商生产；台湾10大笔记本厂商已全部在祖国大陆设厂。其中，仅江苏昆山地区就集中了广志、仁宝等6大厂商，投资总额超过1.2亿美元，这些企业全部建成之后，笔记本电脑年总产量可达1000万台。
业内人士透露，笔记本制造商的利润率在5％左右，品牌商和经销商的利润率均超过10％。我国已加入WTO，笔记本电脑的进口关税从原来的7.5％下调至3.8％；随着技术进步，液晶显示器、芯片等原材料价格也普遍下降。所以，无论从哪个环节看，笔记本电脑都存在降价空间。在众商家拿出十八般武艺拼市场的时候，“低价”就成为有效的竞争策略。
适应消费需求
目前在发达国家，笔记本电脑的占有率已占PC市场的25％左右。而我国却长期在8％左右的比率徘徊。统计数字显示，2001年我国笔记本电脑预销量为70万台，大部分售价在1万元左右，适应个人需求的家庭笔记本电脑已成为市场销售的主力。如果笔记本厂商一味把自己当作高端产品的象征，以高高在上的价格显示自己的身份。那么，消费者就只能敬而远之。
专家指出，在市场引导下，IT产业正在褪去高科技色彩，IT产品也正由“以技术为导向”逐渐转向“以需求为导向”，满足办公、教育等用户需求将成为笔记本厂商的研发方向。4月1日戴尔公司在中国推出的速马100N，就是该公司在中国推出的第一款专门针对中国家庭的笔记本电脑。而在此之前，宏碁也推出了售价10400元的家用笔记本电脑。
IBM公司个人电脑事业部中国区副总经理林菁华说，作为高端产品的代表，IBM一直保持着高贵形象。此次IBM全线产品一起降价，是希望产生一种效应，从而彻底改变“IBM是个好品牌，但很贵”的错觉。IBM电脑将在品质不变的前提下，通过产品设计、零配件采购、整机生产、市场宣传等各个环节的整合，使其产品成本更低、价格更实惠，更加符合中国市场的环境，满足消费者的需求。
《人民日报》 (2002年04月12日第九版)
（责任编辑：陈云）
